google4

Adwords Bütçenizin Ne Kadarı Boşa Gidiyor?

Google Adwords, hedefli müşteriye doğru zamanda ve doğru yerde ulaşmanın en efektif yollarından birisi. Doğru kurgulanmış, iyi reklam metinleriyle desteklenmiş ve doğru anahtar kelimeleri kullanan bir Adwords kampanyası sizi “müşteri”ye ulaştıracak en kısa yolların başında geliyor.

Ancak iyi düşünülmemiş, anahtar kelimelerin sürekli optimize edilmediği, tıklama raporlarının düzenli olarak incelenmediği ve performans takibi yapılmayan Adwords kampanyalarında aylık bütçenin %50’ye yakınının çöpe gittiği de bilinen bir gerçek. Peki ne yapmak lazım?

Anahtar Kelime Eşleşmelerine Dikkat

Anahtar kelimeleriniz, “Geniş Eşleşme” ile kullanıyorsanız çok dikkatli olun. Varyasyonları iyi hesap edip mümkün mertebe sıralı ya da tam eşleşme kullanın. Ancak her halükarda düzenli olarak bütün tıklama raporlarını incelemeli ve hangi aramalardan tıklama aldığınızı belirlemelisiniz.

Alakasız Tıklamalar Bütçenizi Tüketmesin

En büyük israf her zaman alakasız tıklamalar yüzünden yaşanır. İyi yapılandırılmamış bir Adwords hesabının bütçesinin %20 ile %30 ‘u alakasız tıklamalarla harcanır. Örneğin sizin “Mitsubishi Klima” satıyor olmanıza rağmen “İkinci El Mitsubishi Kamyonet” arayan bir insanın reklamlarınıza tıklaması gibi. Bunu minimuma indirmek için tıklama raporlarını her hafta düzenli kontrol etmeli ve alakasız aramaları negatif anahtar kelime listenize eklemelisiniz.

Anahtar Kelime Kalite Puanını Yükseltin

Anahtar kelime, reklam metni ve hedef sayfanın içerik bakımından uyumu anahtar kelime kalite puanınızı yükseltecektir. Daha yüksek anahtar kelime kalite puanı ise daha düşük TBM (Tıklama Başı Maliyet) anlamına gelir.

Performansı Ölçümleyin

Adwords geri dönüşüm takip aracını kullanarak hangi kampanyanın ya da anahtar kelimenin siteniz üzerinde aksiyon yarattığını mutlaka ölçümleyin.

 

 

E-posta Pazarlama

E-posta Hala En Etkili Dijital Pazarlama Aracı (Mı?)

Kişiye, kişinin ihtiyacına ve beklentilerine uygun e-posta mesajlarının okunma, tıklanma ve dönüşüm oranları son derece yüksek. Peki E-posta ile pazarlama (hala) kral mı?

Ölçümlenebilirlik açısından baktığımızda, E-posta kampanyalarında kimin hangi mesajı kaç kere okuduğu, hangi bağlantıya tıkladığı  çok detaylı bir şekilde ölçümlenebiliyor. Bu açında E-posta için “en ölçümlenebilir pazarlama mecrası” dersek sanırım yanılmış olmayız.

 

Doğru zamanda, doğru kişiye, doğru mesaj

İndirim ve kampanya odaklı alışveriş sitelerinin mesajları için en doğru saatin sabah 8-9 civarları olduğu biliniyor. Bu, alışveriş sitelerinin en büyük müşteri kitlesini oluşturan “çalışan kadınlar” ın sabah masalarına oturduğu ve çalışmaya başlamadan önce e-posta ve sosyal medya hesaplarını kontrol ettiği zaman dilimi. Dolayısıyla siz de hedef kitleniz için detaylı bir profilleme yaptıktan sonra en doğru zaman dilimini seçmelisiniz. Benzer bir konuya Sosyal Medya Paylaşımlarınız için En Doğru Zaman Ne? başlıklı yazımızda da değinmiştik.

 

Gmail’in “Promotions” tabının etkileri

Bugün en büyük E-posta servis sağlayıcısı olan Gmail, iletileri “Primary” , “Social” ve “Promotions” tablarına ayırdığında hepimiz bunun E-posta pazarlamasına büyük bir darbe olacağını düşünmüştük. Ancak bu değişikliğin sonuçlarının negatif değil pozitif olduğunu çok geçmeden gözlemledik. Günlük rutin E-posta trafiklerinin içinde, aradaki pazarlama mesajlarına zaman ayıramayan, hatta bu mesajların işlerine odaklanmalarını engellediği düşünen kullanıcılar, işlerinin yoğun olmadığı anlarda “gönüllü” olarak Promotions tabına giderek buradaki mesajlarla ilgilendiler.

 

E-posta ile retargeting

Retargeting ya da diğer bilinen adıyla Remarketing bence dijital pazarlamanın en büyük mucizelerinden biri. Kabaca sitenize yerleştireceğiniz küçük bir kod sayesinde, ziyaretçilerinize çeşitli reklam ağları aracılığıyla internet gezintilerinde mesajınızı göstermenize devam etmenizi sağlıyor. İşte bu kod parçaları E-posta mesajlarının içinde de kullanılabiliyor ve bu sayede gönderdiğiniz E-posta’yı açan kullanıcılara değişik internet sitelerinde, sosyal ağlarda mesajlarınızı / reklamlarınızı göstermeye devam edebiliyorsunuz.

 

E-posta pazarlaması Facebook ve Twitter’dan çok daha etkili

Dönüşüm oranları karşılaştırıldığında organik aramaların, yani SEO çalışmalarının %15 civarı bir dönüşüm sağladığı görülüyor. E-posta pazarlamasında bu oran %7. Facebook ve Twitter gibi ağlarda ise dönüşüm oranı %1 seviyelerinde.

sosyal-medya-pazarlamasi-eposta-640x489

Doğru çözüm ortağı

Yerli ve yabancı pek çok E-posta gönderim sistemi var. Ancak malesef bunların büyük bir kısmı vaadettikleri erişim ve kullanılabilirliği tahsis edemiyorlar. Eğer kendi e-posta sistemlerinizi kurabilme imkanınız yoksa, size tavsiyem “ucuz” seçeneklerden uzak durmanız. Bugün kendi e-posta sistemlerimizi kullanmakla birlikte, danışmanlığını yaptığımız pek çok kurum için geçmişte MailChimp ve StreamSend sistemlerini kullandık ve son derece memnun kaldık. Şahsen tecrübe etmemiş olsam da bir yerli yatırım olan Sendloop’u kullanan pek çok tanıdığımdan da son derece olumlu geribildirimler aldım.